Per la società Kode, partecipata da EBW, siamo alla ricerca di una figura di Sales Specialist appassionato/a di tecnologia e con esperienza nella vendita di soluzioni digitali, per guidare la crescita del nostro business AI. In questo ruolo, la figura sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, della gestione dell’intero ciclo di vendita e della costruzione di relazioni strategiche con clienti enterprise e PMI, in ambito industriale, logistico, manifatturiero ed infrastrutturale.
Responsabilità principali
Riportando alla Direzione Commerciale avrà le seguenti responsabilità:
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di vendita per le soluzioni AI dell’azienda.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione di nuovi contatti alla chiusura dei contratti.
- Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni AI personalizzate per ottimizzare i loro processi aziendali.
- Collaborare con il team tecnico per garantire una corretta implementazione delle soluzioni vendute.
- Creare e mantenere relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati.
- Partecipare a eventi di settore, fiere e conferenze per promuovere le soluzioni AI dell’azienda.
- Monitorare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di crescita.
Requisiti del candidato
- Esperienza di 3-5 anni nella vendita di soluzioni tecnologiche, preferibilmente in ambito AI, SaaS, Cloud o Big Data.
- Approccio consultivo alla vendita e capacità di gestire trattative complesse.
- Ottime doti comunicative e negoziali, con forte orientamento al cliente.
- Conoscenza delle tecnologie AI (Machine Learning, NLP, Computer Vision) e delle loro applicazioni nei diversi settori.
- Esperienza nell’uso di strumenti CRM.
- Laurea in discipline tecnico-scientifiche o economiche è un plus.
- Capacità di proporre soluzioni anche su mercato estero
Soft Skill:
- Orientamento al cliente
- Resilienza e gestione dello stress
- Comunicazione efficace
- Capacità di negoziazione
Cosa Offriamo
- Pacchetto retributivo competitivo, con parte fissa e variabile in funzione del raggiungimento dei risultati.
- Opportunità di crescita professionale in un’azienda innovativa e in forte espansione.
- Formazione continua sulle tecnologie AI e sulle migliori strategie di vendita.
- Ambiente di lavoro dinamico e stimolante, con possibilità di lavoro ibrido/remoto.
Sede: Milano/Bologna/Roma/Pisa – Remoto
Tipo di contratto: Tempo Indeterminato
Settore: Intelligenza Artificiale, Tecnologia, Software
Per candidarti manda il tuo cv a:
hr@ebw.it
Kode
Kode, azienda partecipata da EBW, è un’azienda leader nello sviluppo di soluzioni di Intelligenza Artificiale, con l’obiettivo di trasformare i processi aziendali attraverso l’innovazione tecnologica. Collaboriamo con imprese di diversi settori per aiutarle a ottimizzare processi operativi, migliorare l’efficienza e creare nuove opportunità di business grazie all’AI.